Pitch Deck startup : comment présenter son produit et sa technologie ?

mer. 18 Déc 2019

Vous l’avez dessiné sur le papier, créée de toutes pièces et façonné dans les moindres détails avec amour. Votre produit représente sans aucun doute votre plus grande fierté aujourd’hui (oui, c’est votre bébé chéri) ! Mais comment bien le présenter dans votre pitch deck startup ? Comment dévoiler la technologie qu’il renferme auprès de votre auditoire ?  On vous détaille tous nos conseils pour réaliser ces deux slides à travers ce nouveau chapitre ! 

Zoom sur la Slide Produit de votre pitch deck startup

Essentielle à votre pitch deck, cette slide va permettre de mieux comprendre votre produit / service. Comment il se matérialise ? Comment il fonctionne ? Bref, c’est à ce moment précis que vous allez pouvoir apporter du concret et lever pas mal de zones d’ombres dans l’esprit de votre auditoire. Pour réussir cette slide, voici nos 3 grands conseils ci-dessous !

1. Dévoiler les grandes rubriques uniquement

Votre produit renferme tout un tas de merveilleuses fonctionnalités ? Génial, c’est votre client qui va être content ! Mais concernant vos investisseurs, pas besoin de les noyer dans un magma d’informations ultra détaillée au risque de les endormir sur place. Spoiler alert : votre pitch deck startup ne doit pas être l’équivalent d’une notice produit ! Cette pratique pourrait faire partie des pires erreurs vues par nos experts. Ainsi, ne décrivez pas dans le détail toutes les fonctionnalités une à une mais préférez une présentation concise des grandes briques. Si vous n’avez pas encore la liste en tête, nous vous recommandons de lister sur le papier l’ensemble des fonctionnalités et d’essayer de créer 4 familles. Une fois cette étape réalisée, il ne vous restera plus qu’à trouver des titres un peu sexy !

Exemple : 

Cette méthode a notamment été appliquée par Shizen, entreprise proposant une solution pour booster la performance des équipes !  Et comme on est sympa, on vous montre la slide entière et authentique 😉

2. Apporter du visuel

Comme nous l’évoquions dans notre article sur le design de son deck , le visuel a une grande importance dans votre présentation. Une image vaut mille mots ! Par conséquent, et dans le cas où votre produit serait déjà bien avancé, n’hésitez pas à ajouter quelques screenshots et visuels de mises en situation. Le petit détail qui fera mouche ? Mettre ce fameux screenshot dans un mockup d’ordinateur ou de smartphone. Très facile à réaliser, cette petite astuce rendra tout de suite votre slide moins « brute » visuellement ! Et pour plus d’inspirations, n’hésitez pas à télécharger notre exemple de pitch deck startup.

Bien entendu, si votre produit est d’ores et déjà fonctionnel et que le temps vous le permet, cette slide peut être complétée par une démonstration concrète. Autre avantage : une démo permettra de démontrer que vous ne proposez pas un simple MVP ou prototype mais bien une solution solide et fonctionnelle !

Exemple :

Côté visuel, la startup Shopimind est le parfait exemple ! L’entreprise n’a pas hésité à ajouter un screenshot de sa solution et à résumer les grandes fonctionnalité de sa solution de Marketing multicanal intelligent pour les E-commerçants.

3. Ajouter des témoignages utilisateurs

 Votre produit a déjà fait ses preuves ? Il a séduit des clients ? Ces early-adopters / bêta testeurs représentent sans aucun doute un argument en béton dans votre pitch deck startup ! Quelques screenshots de ces avis et hop la magie opère dans les yeux de vos potentiels investisseurs. Rien de tel pour les conforter dans l’idée que votre produit plait déjà et qu’il a donc été bien pensé !

Exemple :

Cette méthode a notamment été appliquée par la startup Gangz, agence digitale mannequins, figurants, comédiens et membre de la Tribu P.Factory.

Zoom sur la Slide technologie de votre pitch deck startup :

Dans le cas où votre produit / service utiliserait une technologie particulière, cette slide a toute sa place dans votre pitch deck ! L’idée ici est de démontrer que vous avez entre vos mains un produit unique dont vous seul disposez la recette miracle pour le produire. Pour le prouver, il va falloir mettre en lumière l’ensemble de vos barrières à l’entrée !

Et pas de panique, on vous rassure tout de suite : si vous n’avez rien à dire sur ce sujet, cette slide peut totalement passer à la trappe. Inutile de blablater !

1. Le cas des brevets

Le dépôt de brevets apporte un véritable avantage compétitif pour votre startup. Il représente un très bon outil juridique pour protéger votre travail de R&D.

Mais attention, ne rêvez pas ! Ce n’est pas parce que vous avez déposé un brevet que vous serez totalement sécurisé sur le long terme. En effet, sur des territoires éloignés, il est souvent compliqué de le faire respecter juridiquement et financièrement. Imaginez qu’une personne copie votre innovation à l’autre bout de la terre malgré vos différentes alertes et relances. Allez-vous vraiment prendre le premier billet d’avion venu, engager un avocat dans son pays et passer de longues heures au tribunal pour tenter de remporter cette bataille juridique ? Soyons honnête, cela va impliquer beaucoup de temps, d’énergie et d’argent, à savoir les 3 éléments clés dont vous avez besoin pour faire avancer votre business. Par conséquent, faire respecter son brevet, oui, mais uniquement si cela en vaut vraiment la chandelle !

Si vous disposez d’un brevet, bien entendu il va falloir le mettre en avant sur cette slide de votre pitch deck. Cet élément facilite clairement la recherche de fonds. Selon une étude du « Journal of Finance », disposer d’un brevet augmente de 47% les chances d’obtenir un financement auprès d’investisseurs privés. Ce taux peut monter à 76% dans le cas d’un prêt et 128% pour un financement public.

2. Si vous n’avez pas de brevet : quelques pistes

Vous n’avez pas de brevet ? Pas de panique ! Il existe également plein d’autres éléments que vous pouvez faire figurer sur cette slide de votre pitch deck. Rappelons que l’objectif reste avant tout de dévoiler l’ensemble de vos barrières à l’entrée. Ainsi, vous pouvez tout à fait mettre en avant vos normes (ex : ISO), labels et certifications. Ceci est particulièrement le cas dans le domaine médical. Mais pas seulement ! Dans le milieu des solutions SaaS et webmarketing par exemple, une petite poignée d’entreprises sont parvenues à obtenir la précieuse certification de « Google » ou « Facebook Partner ».

Exemple : 

C’est ce qu’a fait notamment la Chéquier Vert issue de la Tribu de P.Factory ! La startup propose des chèques cadeaux écologiques et bio à destination des entreprises. Dans son pitch deck, elle marque bien la force de son produit à travers l’illustration des labels qu’elle a obtenus.

Et si vous n’avez ni brevet, ni certification, n’oubliez pas votre carte joker : votre savoir-faire ! La maitrise de machines spécifiques représente un atout précieux. En effet, Ce n’est pas parce que tout le monde dispose de cette technologie que tout le monde peut s’en servir efficacement. Si vous avez des experts en la matière, n’hésitez pas à les mettre en avant. Mais attention toutefois à ne pas dupliquer la slide équipe de votre pitch deck.

Vous voilà à présent calé sur la présentation de votre produit et technologie dans votre pitch deck. En quête d’autres conseils pour réaliser la suite de vos slides ? N’hésitez pas à consulter tous nos autres chapitres ! Et si vous souhaitez aller plus loin et bénéficier de conseils sur mesure en fonction de votre entreprise, rejoignez vite notre tribu ! 

Notre dossier du Pitch Deck Startup : Réussir le design de son deck Présenter le problème Présenter son business model  Présenter ses concurrents  Présenter son équipe Présenter la traction commerciale de sa startup Faire la différence entre un deck investisseur et une présentation commerciale