Pitch Deck startup : Comment bien présenter son business model ?

mar. 15 Oct 2019

Ah la fameuse slide du Business Model ! Celle que tous les investisseurs vont passer au peigne fin pour vérifier la solidité de votre projet. En quelques minutes (voire même secondes), cette partie essentielle de votre pitch deck startup doit répondre à la question cruciale : comment allez-vous gagner de l’argent ? Même si le Business Model au sens propre couvre à la fois l’aspect recettes et dépenses de votre startup, cette slide porte en général principalement sur le volet « recettes ». Découvrez tous nos conseils pour vous aider à concevoir cette slide qui peut vous rapporter gros auprès des investisseurs (et aussi avant tout, générer votre propre chiffre d’affaires !)

1. Adieu titre bateau « Business Model »

« Business Model » : deux mots qui résonnent de manière très claire mais qui n’en restent pas pour autant très sexy à la première lecture. Bien que l’objectif premier de votre pitch deck soit de présenter limpidement votre business, celui-ci se doit d’être également vendeur. Par conséquent, OUT les titres bruts de décoffrage, bonjour les titres accrocheurs ! Notre conseil pour envoyer de la paillette sur cette slide ? Dévoilez le point fort de votre business model directement dans le titre ! Simplicité, forte rentabilité, Business model déjà testé et amélioré… Si votre modèle a bien été réfléchi en amont, vous trouverez à tous les coups le mot qui le qualifie le plus. Et à ce sujet, attention aux erreurs classiques ! Pour les éviter, jetez un coup d’œil à notre article « Business Model : les 6 phrases à bannir »

Exemple 

C’est le cas notamment ici avec cette startup de la Tribu P.Factory (Dans un souci de confidentialité, son nom et ses chiffres ont été changés). De par son activité, l’entreprise facture à ses clients le temps humain à forte expertise pour la réalisation de ses services, soumis à une marge et donc à une forte rentabilité. Un point fort qu’on retrouve donc directement dans le titre !

2. Que proposez-vous et à qui ?

Comme vous pouvez vous en douter, un même produit ou service peut être packagé sous plusieurs tarifs en fonction du type de prestation. La slide du business model devra donc détailler chaque partie de votre offre pour obtenir une meilleure vision de ce que vous vendez. Bref, ce n’est autre que la partie « Tarifs » qu’on retrouve souvent sur les sites web !

Bien entendu, il est fortement déconseillé de préciser chaque détail. Car oui, une slide surchargée peut très vite nuire à la lecture des éléments clés, comme nous avons pu l’évoquer dans l’article « Pitch Deck startup : Comment réussir le design de son deck ? ». Ainsi, si nécessaire, ne montrez que les grandes lignes qui permettront de comprendre les différences entre chaque partie.

Autre point clé à mentionner : à qui vendez-vous votre produit / service ? Cela concerne-t-il du BtoC ? Du BtoB ? Les deux ? N’oubliez pas de préciser à qui est destiné chaque partie de votre offre !

Exemple 

Pour vous donner un exemple concret, prenons celui de Shopimind, startup de la Tribu qui offre aux e-commerçants une solution de marketing automation. Sur son site (et également sur son pitch deck), l’entreprise détaille l’ensemble des fonctionnalités de son outil. Ces dernières sont regroupées sous plusieurs offres, différenciées en fonction d’un unique critère : le nombre de pages vues !

3. Comment proposez-vous votre offre ?

Le cœur de votre Business Model ! Comme évoqué ci-dessus, votre produit ou service peut être vendu sous plusieurs tarifs mais également sous plusieurs formes. SaaS, abonnement, produit avec consommable… un certain nombre de business models existent et peuvent être personnalisés pour créer votre propre modèle. Votre mission sur votre pitch deck startup ? Le dévoiler de manière concise et claire tout en misant sur ses atouts pour séduire les investisseurs ! Prenons l’exemple d’une entreprise qui vend un service sous forme d’abonnement mensuel et avec engagement à ses clients : l’atout majeur de ce modèle sera donc de générer un revenu récurrent chaque mois. Un point à mettre en lumière sur votre pitch deck startup !

Pour trouver chaque point fort et ainsi les mentionner sur votre slide, nous vous invitons à télécharger notre livre blanc « Optimiser son Business Model »).

Exemple : 

La slide du pitch Deck de cette startup P.Factory illustre parfaitement ce point (toujours dans un souci de confidentialité, nous garderons son nom et ses tarifs au secret : ) ). L’entreprise développe un produit technologique associé à une solution logicielle et le propose de plusieurs manières à ses clients : en one shot ou en location mensuelle. Et pour mieux comprendre à qui s’adresse son produit, la société met également en avant ses cibles, à savoir des distributeurs, fournisseurs et régies publicitaires !

4. Combien ça vous coûte et combien ça vous rapporte ?

L’heure des totaux a sonné ! Une fois que vous aurez détaillé le type de produit, ses fonctionnalités, les différentes offres et vos cibles, deux derniers points seront à indiquer : le prix final et la marge brute. Autrement dit, combien il vous restera dans votre portefeuille une fois le produit vendu. Et comme pour les points précédents, on n’hésite pas à mettre en avant les plus beaux atouts. Économies d’échelle pour les produits ou taux de commission pour les services par exemple, ces indicateurs clés seront des éléments précieux pour convaincre vos potentiels investisseurs.

Exemple :

Pour mieux illustrer cette partie, prenons l’exemple de cette startup qui propose un produit à mi-chemin entre le produit physique et virtuel. Sur cette slide, l’entreprise détaille non seulement ses 3 grands offres mais également les avantages de chacun. Ainsi, par exemple, une offre à petit prix et en location peut être un atout pour toucher de nombreux clients à faible volume d’activité. Bien entendu, comme nos précédents exemples, les offres et les tarifs ont été modifiés.

En appliquant ces 4 règles d’or, vous mettrez ainsi tous les chances de votre côté ! Mais soyons francs, le business model fait partie des slides qui nous créent le plus de difficultés quand nous préparons une levée de fonds avec une startup. Pas parce qu’elle est graphiquement plus complexe : mais simplement parce que pour présenter simplement son business model, il faut que celui-ci soit clair et robuste. Souvent, l’incapacité à présenter clairement cette slide révèle la nécessité de retravailler le business model sur le fond. Et là, cela nécessite plus de temps ! D’où l’importance d’être accompagné dans la durée.

Besoin davantage de conseils pour définir et illustrer votre business model sur votre pitch deck ? Faites appel aux services de la Tribu P.Factory ! Et n’hésitez pas à consulter également nos best practices pour réussir votre pitch et réussir votre deck. Un modèle de pitch deck startup est notamment en téléchargement libre !

Notre dossier du Pitch Deck Startup : Réussir le design de son deck Présenter le problème Présenter son produit et sa technologie Présenter ses concurrents  Présenter son équipe Présenter la traction commerciale de sa startup Faire la différence entre un deck investisseur et une présentation commerciale