Pitch deck : comment présenter son besoin en financement ?

mar. 11 Mai 2021

Après avoir brillamment présenté l’impressionnant parcours de votre entreprise  durant la présentation de votre pitch deck, vient le moment d’aborder un sujet épineux : l’argent ! Située à la fin de votre présentation, la slide sur le besoin de financement a pour objectif de détailler le montant exact dont vous allez avoir besoin pour réaliser votre roadmap future ! A travers ce nouvel article, P.Factory vous propose de faire le plein de conseils pour réussir au mieux cette étape et gagner la confiance de vos futurs investisseurs. 

1.Fixer le montant de votre besoin en financement

Bien déterminer ses objectifs en fonction de sa roadmap

Aussi logique soit-il, on ne fixe pas le montant à lever « pour faire joli » mais seulement parce que c’est l’argent dont on a besoin pour réussir ! Ainsi, avant de créer cette slide, vous devez veiller à déterminer le bon montant dont vous allez avoir réellement besoin pour la réalisation de votre projet. Car oui, il ne faut pas oublier que les investisseurs voudront savoir à quoi va servir précisément leur investissement dans votre entreprise ! 

Et attention : Il ne faut surtout pas que vous donniez un montant à la louche ! Vos futurs investisseurs vont décortiquer l’utilité de chaque euro demandé, donc vous ne pouvez pas l’estimer aléatoirement. Par conséquent, il est primordial de déterminer ce fameux besoin en financement en fonction d’objectifs chiffrés et réalistes, fixés en amont grâce à une roadmap bien établie et un business plan bien ficelé ! Autrement dit, adieu les données fictives (Cette pratique pourrait faire partie des pires erreurs vues par nos experts.)  

Et pour cette partie, on n’hésite pas à se faire accompagner par des experts en la matière (experts comptables, chefs d’entreprise …) afin de le réaliser parfaitement (ou à minima, si vous le faites vous-même, le faire relire par un professionnel) 

Ne pas se comparer à ses concurrents

Un autre conseil ? Restez toujours réaliste sur votre besoin en financement ! Une erreur courante ? Se comparer à ses concurrents qui auraient déjà levés des fonds dans le passé et réclamer, comme eux, des millions et des millions Ne vous laissez pas embrouiller par la communication (probablement mensongère) de vos concurrents sur leur levée de fonds et restez concentrés sur les besoins de votre propre entreprise. Bien entendu, la concurrence existe et il faut tout de même la mentionner. Pour bien réussir cette partie nous vous invitons à lire notre article sur le sujet Pitch Deck startup : bien présenter ses concurrents

Ne pas sous évaluer son besoin en financement

Et attention également à ne pas sous-évaluer le financement nécessaire pour la réalisation de votre projet. Oublis, mauvaises évaluations de certaines dépenses… vous ne serez jamais à l’abri d’un imprévu. Par conséquent, afin de ne pas mettre votre trésorerie en difficulté et éviter les mauvaises surprises, prévoyez une marge de manœuvre de 20%. Car sinon, au moment où ces 20% vous manqueront, plus personne ne sera prêt à vous les apporter.

 

2.Comment présenter son besoin en financement ? 

Définir les catégories de dépenses

Premièrement, pour présenter au mieux votre besoin de financement, il vous faut définir différents pôles de dépense. Pour cela, il faut que vous décomposiez chaque catégorie de dépense. Généralement, d’un pitch deck à un autre, on retrouve des pôles identiques :

● RH
● R&D
● Marketing/ communication
● Technique 

 

Mais le travail ne s’arrête pas là ! En plus de les lister, il vous faudra également budgétiser chacun de ces pôles, ou à défaut, estimer la part des dépenses selon votre besoin de financement. 

Et attention à ne pas commettre l’erreur fatale, à savoir de dédier presque entièrement vos dépenses à des… salaires ! Les futurs fonds doivent financer une vraie stratégie d’entreprise et non juste des personnes.  

Dévoiler les financements verrouillés…

Si des investisseurs ont déjà été conquis par votre projet, n’hésitez surtout pas à le mettre en avant. C’est un vrai gage de crédibilité ! Ce point est d’ailleurs primordial pour créer un effet levier. En effet, les potentiels nouveaux investisseurs vont se voir rassurés en voyant que d’autres ont pris le « risque » de le faire avant eux. 

…et/ou votre stratégie de financement !

Vous n’avez pas encore de financement officiellement validé ? Pas de panique ! Vous pouvez tout à fait dévoiler à ce moment-là votre plan de financement, autrement dit, chez qui vous allez demander des fonds et combien. Cela permettra de montrer que vous êtes proactif dans votre recherche de fonds et que vous proposez une stratégie solide pour financer votre entreprise. 

 

 

Le conseil P.Factory :
Nous vous invitons vivement à soigner la forme pour votre présentation. Ce point est tout aussi important que le fond ! Prenez donc bien le temps de peaufine le design du pitch deck. N’hésitez pas à télécharger notre exemple de pitch deck startup pour trouver l’inspiration !

Entourez-vous de professionnels et d’experts !

Une levée de fond, on le sait, c’est chronophage. Vous entourer d’experts vous fera ainsi gagner énormément de temps. Un accélérateur, comme P.Factory peut être un vrai atout pour vous accompagner sur tous les sujets de la recherche de financement. Et en plus ça tombe plutôt bien, nous avons un programme tout nouveau tout chaud intitulé « Levée de fonds » pour vous aider étape par étape dans votre recherche de financement ! Qu’attendez-vous ? Contactez-nous vite !

 

 

Notre dossier du Pitch Deck startup :

● Réussir le design de sa présentation startup
● Présenter le problème, le besoin 
● Présenter le marché (à venir)
● Montrer la proposition de valeur (à venir)
● Montrer son produit et sa technologie
● Présenter son business Model
● Présenter ses concurrents
● Présenter son équipe
● Présenter l’exécution et la traction
● RoadMap (à venir)
● Prévisions financières (à venir)

Et aussi :

● Pitch deck investisseur : les pires erreurs vues par nos experts
● L’effet que tu fais quand tu ne sais pas pitcher 
● Pitch deck startup VS présentation commerciale : quelles différences ?