Business model startup : Les 6 phrases à bannir

jeu. 06 Juin 2019

On ne vous le répétera jamais assez, le Business Model c'est la base de votre projet. Sans lui, difficile d'avancer.

Il vous permet de mettre au clair vos ressources, votre cible, votre value proposition… bref, votre moyen de gagner de l’argent. Voici 6 phrases que vous ne devez plus jamais prononcer à propos du Business Model startup !

1. « Le Business Model c’est comme le Business Plan »

FAUX ! En deux mots, le Business Model définit comment vous allez gagner de l’argent alors que votre Business Plan va définir vos charges et revenus à différentes échéances ainsi que vos méthodes pour les atteindre. Votre Business Plan découle de votre Business Model en décrivant des hypothèses chiffrées pour votre activité.

2. « Le Business Model ? Je verrai ça plus tard, mon produit/service n’est pas encore prêt ! »

N’oubliez pas que votre Business Model sera la clé de votre réussite. Il est donc préférable d’avoir réfléchit à votre business model avant d’avoir terminé le développement de votre produit/service. Si votre business model ne tient pas la route, votre projet n’aboutira pas et vous vous retrouverez avec un produit/service sur les bras dont vous ne saurez quoi faire. Avant de dépenser de l’argent en R&D et en production, ayez une idée bien précise de votre clientèle cible et de votre stratégie pour gagner de l’argent. Bref, ca représente la base pour transformer votre projet en véritable startup !

3. « Je n’ai pas besoin de clients, je vendrai de la pub »

Il existe plusieurs options pour monétiser votre site : l’affiliation, la vente d’espace publicitaire, le coût par clic, le coût par mille…  La gratuité grâce à la pub est un business model qui fonctionne mais qui devient rarement rentable. Pour gagner de l’argent grâce à la pub, vous aurez besoin d’attirer des millions de visiteurs. Mieux vaut alors s’y connaitre en SEO et SEA pour booster le trafic sur votre site. Ainsi, si vous voulez en vivre, pensez à combiner ce Business Model avec un autre (vente de données, freemium, abonnement…)

4. « Je vais d’abord développer ma communauté pour atteindre une certaine taille. Des géants comme Facebook et Google ont réussi sans Business Model, alors pourquoi pas moi ? »

Tout simplement parce que vous n’êtes ni Facebook ni Google. De tels succès sont rares et même si votre idée est révolutionnaire, ne vous attendez pas à regrouper des milliers d’utilisateurs en quelques mois, à moins de pouvoir cramer un budget marketing colossal. Aussi, Facebook et Google ont aujourd’hui des Business Models bien rodés. Preuve en est qu’avoir un modèle d’affaires est nécessaire même pour les plus grands.

5. « Mon Business Model est tout vu ! Ça sera celui-ci et pas un autre. »

Il n’existe pas de Business Model parfait. Les Business Models s’adaptent aux situations, vous aurez donc peut être besoin d’en changer au cours de votre développement. Ne vous sentez pas enfermé dans un model précis, vous pouvez presque créer votre propre Business Model en personnalisant l’existant. Ne vous mettez pas d’œillères en pensant avoir trouvé le modèle d’affaires idéal, tout est perfectible 😉

6. « Je vais faire un POC gratuit pour avoir une belle traction et pouvoir lever des fonds facilement. »

Chez P.Factory nous vous déconseillons les POC gratuits. En proposant un produit/service gratuitement vous risquez d’habituer vos clients à ne pas payer pour votre offre. Au moment de passer à la version payante, vous perdrez probablement de nombreux clients.

Aussi, les POC gratuits ne reflètent pas réellement votre marché. Votre POC a bien fonctionné ? Très bien… mais aurait-il connu le même succès s’il avait été payant ? Pour convaincre les investisseurs et espérer lever des fonds, vous devez prouver que des personnes sont prêtes à payer pour votre produit/service. Par conséquent, le POC gratuit ne suffira pas !

Si vous avez déjà prononcé l’une de ces phrases, si vous êtes toujours à la recherche du Business Model qui vous correspond ou si vous pensez que vous pouvez encore améliorer votre Business Model, alors consultez notre livre blanc présentant des exemples de Business Model 😉