L’effet que tu fais, quand tu ne sais pas pitcher !

ven. 24 Mai 2019

Chez P.Factory, on l’a dit et redit, pitcher est un art qu’il faut apprendre à maitriser. C’est un savoir-faire que les entrepreneurs doivent acquérir pour présenter et défendre au mieux leur projet.

L’objectif principal est de convaincre avec un discours percutant et une présentation pertinente.

Pour y parvenir nous vous avons concocté deux fiches pratiques :

• Une pour réussir votre pitch en 6 points clés
• Une pour réussir votre deck en 12 étapes

C’est deux documents seront vos alliés si vous vous adressez à des investisseurs. Cependant, il existe plusieurs cibles et ça, malheureusement, les pitcheurs n’en tiennent pas toujours compte. Ainsi, voici l’effet que vous faites lorsque vous ne maitrisez pas le pitch !

1. L’effet kiss cool

Vous arrivez devant un public motivé qui vous fixe. Vous êtes droit comme un i, arborant votre plus beau sourire et la plus saillante de vos chemises. Et là, vous prenez la parole : « moi, moi-je, moi, moi et encore moi, et moi-je ! ». Il s’est passé dix minutes et vous n’avez parlé que de vous et de votre projet, sans jamais vous mettre à la place de vos potentiels acheteurs, clients, ou investisseurs.

Pire, vous avez parlé rendement, croissance, étude de marché à votre audience qui n’était composée que d’acheteurs/de clients finaux. En adaptant votre discours, en rendant l’offre attractive spécifiquement à ce public vous auriez pu en séduire quelques-uns. De fait, en déballant votre solution, toute la liste complète de ses avantages et votre jargon technique, le suspense est retombé comme un soufflé. Votre audience vous a lâché alors qu’elle était, pourtant, tout à fait disposée à vous écouter, parfois même avec un chéquier à la main. C’est l’effet kiss cool.

2. L’effet (pas)papillon

Le battement de vos cils aurait pu provoquer une tornade dans le porte-monnaie de vos investisseurs. Mais non. Vous vous êtes bien loupés avec votre deck mal fait. Oui, vos slides étaient moches, trop chargées, pire, elle ne respectées même pas votre charte graphique ! Les clients en face de vous n’ont pas réussi à lire tout ce qu’il y avait sur vos slides : la police en Comis Sans SM était trop petite et il y avait trop de texte. Les investisseurs, n’ont même pas essayé : ils ne sont pas là pour ça. En effet, quand un client apprécie la description concrète de ce que lui apportera votre produit, un investisseur lui, veut des chiffres concrets. L’importance d’adaptée votre présentation est PRI-MOR-DIA-LE !

Et par-dessus le marché, lors de votre présentation, vous avez fait des grands gestes, vous avez gesticulé, et votre pitch appris par cœur n’a séduit personne. C’est l’effet (pas)papillon.

Évidemment, vous n’avez pas la moindre envie de provoquer ces effets. Pour vous aider à réussir votre pitch et réussir votre deck, nous vous avons fourni le matériel. La balle est dans votre camp et nous serions ravis de vous entrainer et de vous voir pitcher en vrai ! C’est pourquoi nous organisons des sessions de Pitch Party, des rendez-vous en one-to-one avec nos experts et d’autres méthodes d’accompagnement que vous pouvez découvrir sur notre programme. La tribu vous attend, lancez-vous !